Modéliser un mini-jardin témoin et prescripteur
Formation commerciale et technique : optimiser la lecture du disponible, créer des mini-jardins thématiques, renforcer l’argumentaire de vente et devenir prescripteur de massifs « clé en main » auprès de la clientèle.
Détails de la formation
Formatrice
Durée
1 journée — 7 h
Tarif
Prochaines sessions
Dates à planifier avec votre formatrice
Vous ne trouvez pas exactement la formation qui correspond à vos enjeux, votre organisation ou votre rythme ? Aucun souci. En quelques clics, vous pouvez définir vos attentes, vos objectifs et vos modalités idéales. Nous reviendrons vers vous avec une proposition sur-mesure, alignée sur vos besoins.
Pourquoi suivre cette formation ?
Assortiment
Optimiser la lecture et l’exploitation du disponible fournisseur.
Créativité
Construire des associations végétales originales et renouveler les propositions.
Attractivité
Gagner en pouvoir d’attraction sur le lieu de vente.
Prescription
Devenir prescripteur de massifs « clé en main » auprès des clients.
🎯 Objectifs pédagogiques
- Comprendre les bases de la lecture végétale : milieux, harmonies, besoins
- Identifier les plantes adaptées au lieu, au jardin et à la clientèle
- Développer une méthode pour exploiter l’offre fournisseur de façon créative
- Créer des mini-jardins thématiques facilitant la projection client
- Améliorer l’argumentaire de vente par la mise en scène végétale
- S’engager dans une démarche de curiosité et de renouvellement de l’offre
Programme détaillé
1 — Bases de la lecture végétale
- Les milieux — conditions stationnelles et contraintes du site
- Les harmonies — couleurs, formes, textures et saisons
- Les besoins — eau, lumière, sol, entretien
2 — Repérer les plantes adaptées
- Au type de lieu et aux conditions du point de vente
- Au style et à la vocation du jardin
- Aux attentes et au profil de la clientèle
3 — Créer des mini-jardins thématiques
- Tester des associations à partir du disponible fournisseur
- Renouveler les propositions pour entretenir la curiosité client
- Constituer un répertoire d’associations types « clé en main »
4 — Améliorer l’argumentaire de vente
- Développer une créativité reconnue sur le lieu de vente
- Instaurer une curiosité végétale chez la clientèle
- Mettre en scène l’offre pour déclencher l’achat
Public visé
- Vendeur·euse conseil
- Pépiniériste
- Paysagiste-concepteur·rice
- Chargé·e de clientèle
Prérequis
- Aucun prérequis formel exigé
- Pratique de la vente ou contact avec la clientèle recommandé
Méthodes pédagogiques
- Pédagogie active et participative
- Ateliers pratiques de composition à partir de disponibles réels
- Mises en situation de vente et de conseil
- Supports visuels, planches d’associations, études de cas
- Échanges guidés et retours d’expérience terrain
Modalités d'évaluation
- Questionnaire préalable
- Test d’entrée et test de sortie
- Évaluation active en fin de chaque objectif
- Formulaire d’évaluation en fin de journée
- Certificat de réalisation remis à chaque stagiaire
Accessibilité de la formation
Formation accessible sous 15 jours après inscription.
Adaptation des conditions d'examen aux personnes en situation de handicap
Le référent handicap prendra en compte dès l'inscription du candidat sa situation de handicap, si celle-ci est mentionnée. Il sera alors proposé au candidat un entretien afin d'envisager avec lui les aménagements qui pourront être apportés.
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